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2014淘宝运营干货:网店从零起步
发布时间:2014.03.22    新闻来源:先烽软件   浏览次数:
对于一个快从运营摇身一边准备自己单干的人。身上的干货也不再是一个面试的资本了,所以今天把想到的一一说来分享给各位。
 
  首先从免费流量开始吧:
 
  A自然搜索:大方面不多少大家都懂,小方面要注意的:
 
  1:店铺商品滞销率(一个月没有成交商品占店铺总商品的百分比),滞销商品权重很低我们需要人物的控制。如下建议可以把商品滞销率降低。
 
  1.1:宝贝重新编辑(详情页面加个空格或者一个字符)
 
  1.2:和客服妹子说明下,经常没有人买的商品半卖半送给客人,有人买一件权重就不同而言。
 
  1.3:人为刷单。按原价刷,千万别做套餐很低的价格去刷。
 
  1.4:最好的建议。分析滞销宝贝一个月的数据情况,如果有流量但是转化低,建议下架免得去维护。
 
  1.5:如果产品没有流量,在页面布局上凸显下,然后看情况,有转化就留,没转化就下架。
 
  PS:小技巧,重新上编辑建议在晚上十一点(编辑之后淘宝系统第二天就会抓取。)
 
  2:活动报名
 
  2.1:看大盘的价格,比大盘价格低百分之十,而不是比自己产品低百分之十。
 
  2.2:报名的产品之前按照活动要求装修的提前装修好。
 
  2.3:报名活动产品详情页面按照钻展要求的详情页面处理(不能出什么全网唯一什么之类的文案)
 
  2.4:千万别想活动报一次通过一次。马云和你不熟,只求多报。希望就大一点
 
  B付费流量:大方面也不讲,小方面注意的事项。
 
  1:直通车。
 
  1.1,出价:一个热词7分,直接出价排名第一页价格是:4.28,经过几天不停的努力把质量得分做到了10分,CPC接近三块。同一个词质量等分依然7分,第三页价格:1.25,经过几天不停的努力质量得分做到10,CPC只需要2.2。至于怎么出价大家都懂了。
 
  1.2,提高质量得分:基础工作做好质量得分依然上不去,可以尝试人为提高点击率,转化率,直通车带来的间接收入。直通车流量质量。如果实在上不去。我也不得而知,这情况我也碰到过但是极少数。但是质量得分的核心依然是点击率
 
  1.3,平常心对待直通车,直通车打造爆款的时代已经越来越远了。直通车是最基本的最容易的推广手法。竞争太大,导致CPC过高,如果靠单一直通车单招的爆款即使爆款诞生,后期维护成本过高,到头来竹篮打水一场空。肯定会亏,而且爆款的体量越大,亏得越多。
 
  2:淘宝客。
 
  2.1,先把宝贝入池,让淘宝自带的淘宝客系统收录你的宝贝。自己用淘宝客刷几单基本能够入池。有无如此最好的办法就是在爱淘宝中搜索能否搜索的出来。
 
  2.2,入池之后怎么增加权重,如意投的权重淘宝已经公布:根据质量得分和佣金比率计算得出的,又一个质量得分来了,这里的质量得分和直通车的质量得分差距比较大。这里的质量得分核心是转化率和客单价。
 
  2.3,招聘淘宝客。无耻的办法我就不介绍了。正常的做法有个人负责联系淘宝客。在淘宝客论坛上面买个文字链,把自己店铺的情况稍微夸大点以图片的形式展现。误区:千万别吹捧单笔佣金有多高,而是吹捧下转化率,没有转化率的店铺,你佣金再高,也没人给你推广。制定和好淘宝客奖励制度,分区间,分可行性(别动不动一个月推广一千件就给你额外五万块)
 
  3:钻展
 
  3.1:钻展很多类目不同,也不能一概而论,有些类目适合定向,有些类目适合兴趣点,有些类目适合人群。没有谁好与谁不好,只有谁更适合谁。
 
  3.2:记住钻展是已展现收费的。千万别以为小位置广告费就便宜。其实不然而是相同的,拿首焦,和首页第三屏大图来说。一般数据来说。(正常日子,做定向,图片素材一样,尺寸和位置不一样)
 
  首焦千次展现:25
 
  点击率:5
 
  单次点击费用:0.5
 
  首页第三屏千次展现:6
 
  点击率:1
 
  单词点击费用:0.6
 
  其实算下,首焦的CPC会更加便宜,而且需要大流量的时候有多少能拿多少,而且最为重要的是首焦流量占通透流量会比其他小位置要少很多,所以质量更加高一点。
 
  3.3:要么你能目测一张图片的点击率(上下浮动0.5%)要么你教会美工看钻展的数据。这样会少了很多测试的过程,节省很多不必要的推广费。
 
  4.总结
 
  希望给位运营别太小气了,可以适当给下面的客服,美工,开放下数据的权限。没人会甘当一辈子的客服,一辈子的美工。
 
  让客服知道一个流量需要花多少钱,一个人来询盘需要花多少钱。让美工知道他的一张好图可以给我们节省多少钱!这样他们会做的更好……
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